李梅雷斯于2013年为30岁,当时她担任互联网公司副总裁兼总经理曾担任过互联网公司 havenly,虚拟室内设计和电子商务公司。这是一个巨大的信仰飞跃。虽然Mayer有商界杂志 - 她占据了哈佛商学院的MBA - 她在室内设计的世界中拥有零经验。但她决心让普通人能够进入内部设计师提供的正常价格。 “这很令人兴奋,觉得一个很大的机会,”她说。

Mayer投入了一些自己的钱,以及150,000美元的家庭,让项目起来并使用她编写自己的网站的基本版本。但她知道她需要外部投资者的帮助,以获得最佳的成功射击。

它是筹款时间 - 一个创业步骤,即男性主导的企业家世界中的许多女性创始人发现特别令人生畏。 (2017年,38%的小美国企业由妇女拥有,但仅收到妇女 2% 所有风险投资融资。)“起初几乎不可能,”Mayer召回。但在过去的五年中,他没有超过2500万美元的筹集人数,注射了足够燃料的公司成长超过14次。

以下是Mayer难以赚取的筹款技巧,特别是对于寻求将其大梦想的女企业家进行大型企业。

1.克服你的恐惧

起初,我会借口避免筹款。喜欢,我无法将这封电子邮件发送给这款投资者,直到我洗头发!我非常吝啬失败,我没有告诉我很多朋友可以帮助我筹款。我几乎尴尬了。我会说,“这是一个小消费者的业务,我不是在建造飞车。”我缺乏信心可能导致我们在我们获得第一个“是的”之前获得了140“没有”的事实。

2.了解您的生意

投资者想知道你已经预期了所有的问题和预订。家庭空间中的一个挑战是人们每月没有购买一次沙发。这是一直让我在晚上让我努力,所以我准备了一个关于为什么这实际上是一种力量的深思熟虑的答案。

必须让您的关键指标失望。我们的一个投资者给了我一些很棒的建议:知道倾翻点是什么。您需要哪些客户作为业务工作?

3.挖掘你的网络

寻找过去资助类似类别的投资者。我做了家庭作业,并在消费者或电子房屋空间中投入了种子阶段公司的所有天使和机构投资者。然后我去了LinkedIn并看着谁与我和每个潜在的投资者都有关。我把朋友带出去吃午饭了,让他们介绍我,很多人都这样做了。

4.寻求信誉良好的领导投资者

首先,你得到一个领先的投资者,如果他们是信誉良好的,很多人都想跟随。花了五个月的拒绝,但第二个我得到了第一个投资者,其他人都说是的 - 我们已经过度订阅了,我们必须关闭圆润!

5.不要只是销售你的公司 - 卖掉自己

我的哲学是,在种子(启动资本)轮圈中,你比任何东西都卖给自己。因为您尚未拥有大部分产品或收入,投资者必须与您坠入爱河。这对他们来说真的很难通过电话做,所以总是要求面对面的会议。

如果您有一个共同创始团队,您应该选择一个人投球,并使这一致。你在每个音高中学得那么多,就像如何阅读肢体语言并回答问题;如果你拆分投球,你只会快速学习一半。

6.了解何时 播放

不要向任何可能说不的人投球。如果投资者从未向您的部门中的一家支票过支付,他们现在不太可能开始。避免在大型休闲活动中询问金钱;请求建议。有一个古老的格言:当你需要钱时,请求建议。当你需要建议时,请询问金钱。我曾经见过一名清楚不想被投资的投资者见面。所以我让她成为一个导师。最终,她提出成为一名投资者。

7.保持积极态度

筹款是恐吓。并且肯定有一个性别偏见,有利于男性企业家。这是对我有用的作品:在任何音乐会议之前,我离开了我的商业头并读了一本书,出去午餐,或者与支持者谈谈自己的人。当我进入会议时,我可能会专注于一个似乎好的人。我会试着找到一些共同的地面。我喜欢滑雪,很多男性风险资本家也这样做,所以我可能会说,“我刚从vail回来,滑雪很棒。”它崩溃了房间,所以现在我必须对一个人感到舒服,而不是10。

我喜欢告诉女性:去那里,获得尽可能多的钱,建议和尊重,所以你可以开始改变商业世界中的不幸性别比率。有一些关于“我可以为女性做这个”的态度的会议,这是真正赋予的态度。我们在一起。

推荐阅读