试图在2020年寻找业务肯定不是通常的业务,公司经营的公司比以往任何时候都更多。如果您在面对面的互动和个人客户关系的关键上工作,那么您可能会发现很难适应这种新的正常情况。以下是如何在您习惯于亲自与人交往时,如何进行业务的一些提示。

提升您的在线状态和网络

虚拟和人员企业在策略,步骤或需求中彼此真正不同地不同,说明 卡拉·达菲,商业教练和顾问。所有已更改的都是您的平台。

要开始,请确保您的在线存在达到标准。虽然您不需要在虚拟业务中获胜的社交媒体,但您需要一个网站担任家庭基地和客户寻找和希望为您推荐推荐的地方。在您的家庭办公室中,创建一个设置的设置,这是面对面的时间 视频通话.

谈到网络时,利用您在线连接的方式多种方式而不是亲自。 “在社交偏差之前存在许多在线社区,并且自从此出现以来,”达菲说。 “确保你是尽可能多的成员。”网站喜欢 Eventbrite在线上售票 要么 聚会 列出虚拟事件,您可以过滤以查找您要查找的类型。在线社区商业论坛旨在朝着专业世界的特定部门而设计 启动国家 对于企业家。如果您使用LinkedIn保持联系,请向您的网络询问他们参加或可以推荐的任何事件。

努力让您在众议院的活动时确保您对待这些在线机会。首先向其他成员介绍自己,告诉大家你所做的事,并分享你所提供的东西。

掌握冷呼叫

更多遥控工作意味着更多电子邮件,这意味着您的消息更有可能丢失在磨损中。虽然它可能会感到有点旧学校来拿起电话并发起冷呼叫,但现在可以升级额外的连接。 “我认为呼叫比电子邮件更好100%,”达菲说。 “始终从一个电话开始,然后用电子邮件跟进。根据您的业务,发送Instagram Direct消息也是一个伟大的铅发电机。我也是通过LinkedIn和Facebook制作新联系的巨大粉丝。如果有人知道你可以服务,伸出去,让他们知道。“

即使您觉得现在不安追求新业务,Duffy也相信您仍然应该在新的工作之后进行。 “绝对仍然在那里工作,有些人现在有更多的工作,”她说。 “甚至暂停的企业现在仍然在他们所可以的领域工作,或者正在利用这段时间来完成他们的”有一天“待办事项清单的东西。”

使用“葡萄酒和用餐”的替代品

如果您的前景会议往往涉及晚餐,饮料,一轮高尔夫或票据到热门事件,请枢转,以数字方式制作那些IRL连接。 “赢得和餐饮客户都是关于在商业谈话之外建立的关系,”达菲说。 “这可以很容易地翻译在我们当前的虚拟业务环境中。致电客户,检查它们并发送主页。“

Duffy说,您仍然可以为客户提供活动。 “邀请他们到虚拟活动,他们可以从他们处理的压力中休息,”她说。 “现在是一个完美的时间提醒你的客户,你”得到他们“,你总是为他们望出去。”

学会优雅地失去客户

在这个挑战经济时期,您可能会失去业务,这可能是吞咽困难的丸。但是,Duffy认为灵活可以帮助您保留客户或客户。 “寻找您可以满足他们的方式。你能削减成本吗?延迟付款条款?提供免费支持?“

如果客户端最终需要暂停或结束他们的业务,请将它们保留在您的通信圈中。 “如果你致力于他们和他们的业务,或者如果你刚刚致力于销售,那么就会让你从比赛中放弃什么,”Duffy说。

保持你的选择余地

制作新的联系,介绍自己并分享您所提供的内容总是充分利用您的时间。

“如果你当然,如果你是战略性的,你永远不会知道一些东西 - 当然,如果你是战略性的,”她说。 “工作梦想客户列表并与管道中的人员跟进。只要你总是应该带领你的人性。“

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