小企业主看到了他们公司由于冠状病毒在一夜之间改变。在我们的#openforbusiness系列中,我们突出了谁被迫以适应这些前所未有的时代,并保持其业务运行得到创造性西北双方的客户。我们希望您从他们的故事中获得灵感和帮助支持他们只要有可能。 

商业: Bumani Cold Buzz.

拥有者: 山姆马纳尼 (CEO), Kai Drewry (COO) 和 Amin Anjedani (Chief of Product & Design)

位置: 洛杉矶

电子邮件: info@bomanicoldbuzz.com

网站: bomanicoldbuzz.com

在纽约市的公司工作期间长时间工作,我的朋友凯德德里和阿姆·安吉尼亚,我会在周末使用我们的小浓缩咖啡机或有时用能量饮料制作鸡尾酒。无论哪种方式,我们都没有真正享用糖,碳水化合物和合成咖啡因。我们认为必须有更好的方法。这就是我们公司的想法是如何出生的。

我们的愿景很简单:创造一个饮酒,冷啤酒咖啡,对酒精 - 加咖啡因饮料更健康,色洁,更方便的替代品。提出这个想法帮助我们发现了一种目的感,这就是我们的名字来自的地方:Bumani是一个关于“有目的”的波斯语词。

我们三个人于2019年1月辞掉了我们的工作,并将自己投入研究和网络。我们融合了100%,道德源的阿拉比卡豆。酒精是用糖制成的 - 你通常在硬塞尔茨尔看到的那种 - 所以它不会阻止冷啤酒的完整性。我们花了数百小时的发展良好的平衡,使用我们的朋友作为每一个新的混合物的豚鼠。

我们在2月正式开展业务 - 仅在美国前两周推出。开始关闭冠状病毒。 Dustin Lester,我们的财务和运营的VP,投入我们的申请 薪水保护计划(PPP) 贷款和我们很早就获得批准,所以真的很有帮助。但我们也必须迅速改变我们的计划。这是我们如何回归我们的势头。

我们改编了我们的商业模式

我们最大的障碍是我们推出后两周,从我们下面猛拉出来。这是巨大的,因为我们发现当有人品尝Bumani时,他们几乎总是购买它。我们还必须改变我们的上市战略,并弄清楚如何向实际将产品放在零售货架上的人员介绍。我相信我们最有价值的资产是我们的团队:我们的实地销售经理,杰克莫森和乔莫里诺罗能够在加利福尼亚和纽约建立联系。与此同时,我们的企业战略总监尼克加格利第省使用了他几十年的企业经验,为导航不断变化的分销渠道提供指导。

我们推出了一份电子商务选项

发射新的酒精产品的传统方法是将其置于零售商的货架上 - 当您新的时,您肯定必须骑行冲动浪潮。但随着人们开始在家停留,客户交通大幅下跌,小酒店,几乎每个人都开始依靠交付。因此,我们在网站上实施了一台直接的消费者交付平台,这对酒精产品相当不寻常。在线平台现在可以提供给31个州。

我们转向数字广告

因为人们不像他们习惯的方式走进零售商,我们投入了很大投资 Instagram. 竞选并推广他们 Facebook. 页。我们还推出了一个广播节目 短跑。在这些平台上,我们真的专注于我们品牌的真实性 - 我们不是一项大公司,我们可以随意使用数十亿美元,人们可以与之联系。在我们的Instagram.故事现在,我们有许多人与Bumani分享他们的经历 - 我们喜欢分享这种有机含量。通过展示我们关心他们的消费者,我们与他们一起,这款产品是为他们制造的,我们的品牌消息传递非常强烈地谐振。

我们寻找回馈的方法

我们对大流行的第一反应是为了我们的目的感。我们欠我们从一开始支持我们的调酒师的早期成功。所以我们在4月开始了一项倡议,我们捐赠了5.7%(绑定到我们的ABV,或者批量的批量)我们的净额 调酒师紧急援助计划。我们同情艰辛,这么多人现在有很多人,所以我们试图专注于让人们在他们一天中成为一个明亮的地方。

山姆马纳尼 是西北互联的客户 - 两次送达 夏天的实习生。他与管理伙伴蒂姆莫里尔一起工作。

您是否知道一个拥有一家拥有一项小企业的西北共同客户,这些企业必须因冠状病毒而枢转? 点击这里 与我们的编辑团队分享故事。

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