作为新的冠状病毒达到美国海岸今年早些时候,公共卫生措施,以限制传动部分全封闭的企业,取消大型集会的人被告知留在自己的家园。经济浸入衰退处于历史的步伐,同时政策制定者冲进了战斗提供一些救济。

格林伍德,印第安纳州,史蒂夫,斯科特和迈克鹰在帮助指导一个世代历史的家族企业,橡胶产品的分销商(RPD),通过了全国各地激起了经济动荡。垫圈,垫片等部件的RPD进口和销售数千,你可能永远都不会通知,但每天遇到在你的汽车和家庭。 rpd.也不能幸免于大流行对全球的影响。

RPD在中国的供应商已经从缫丝病毒月份以来,以及随之而来了已经在2019年它深深地影响了rpd.的核心业务资费和新的贸易政策,动荡的一年,而销售额下降。

“我们从中国的供应链基本上在一月份因为covid-19的爆发干涸那边,”斯科特鹰,rpd.的CFO说。

一个受欢迎的电话

但随后,3月20日,公司接到了在中国个人防护装备(PPE)供应商是有口罩准备运往美国的呼叫在RPD感兴趣吗? PPE是他们一个全新的产品。所以rpd.的销售团队发送了一封电子邮件给他们的客户,主要是制造商,得到一些试探一下。

“这不是一个轻描淡写地说手机从未停止振铃。这是令人难以置信的,我们得到的回应,说:”鹰派。 “我们的客户都将被重新打开,他们需要这些东西。”

其最大的订单,事实上,来自印第安纳州。随即,鹰看到了上场机会提供他的家乡了至关重要的作用与原发性齿轮,帮助企业重新打开 - 和安全。并且,它可以帮助rpd.渡过了前所未有的经济风暴。

但有一个障碍,常见的任何业务,站在他们的路径:现金。然而,他们一直在做与西北互助超过三个十年的工作将只是他们所需要的生命线。

“这确实是意外的收获,说:”鹰派。

快速获得现金

现金流是任何企业的命脉。当它的供不应求,机会可以闪烁和褪色公司就可以抓住他们。管理现金流始终是一个平衡的行为,而更困难的因素在企业控制的一个。这正是位置rpd.发现自己在当PPE生产商供应商在中国叫。

“我们通过下订单的一个星期过去了,但它很快变得明显,我们将在我们的能力的角度来延伸自己,”鹰派说。 “于是,我打电话到银行要求对我们的信用额度的扩展,并讨论一些选择。”

通过“拉伸自己”鹰派意味着有人担心他们可能没有足够的现金,使工资。 PPE是比任何产品rpd.一般出货的贵得多,但对于这些关键设备的需求是令人难以置信的高。老鹰队选择了放置的订单,因为他们的客户排着队。问题是现金销售会不均匀慢慢增加,因为他们会同意与客户的各种销售条款。

The rpd. leadership team
在rpd.团队,导航危机,并得到劳保用品公司和印第安纳州。从左至右,是史蒂夫老鹰,老鹰队的迈克和斯科特鹰派。 礼貌的rpd

不幸的是,他们的本地银行与贷款申请,由政府的小企业贷款计划驱动淹没通过作为关心的部分行动。它会,也许需要数周才能拿到现金 - 生命线 - rpd.迫切需要。所以,所谓的鹰派布赖恩·威尔金森,从西北互助人寿保险公司的财务顾问。威尔金森和老鹰也恰巧是朋友谁在跟踪他们的1986年连接回普渡大学的宿舍。

“当斯科特叫,我担心一点。我们是朋友,但斯科特通常不叫上周五晚上在那个时候,说:”威尔金森。 “斯科特曾探讨几个选项,但他需要一个解决方案,这将是快。”

威尔金森确切地知道老鹰如何能得到迅速解决他的困境。

一个生命线

拿到现金很快,威尔金森建议鹰派敲击RPD,史蒂夫和麦克的其他共同拥有钥匙的人寿险保单的现金价值。关键人寿险简直就是一个企业或其他关键员工的主要所有者寿险保单。如果被保险人员工去世,或者是希望业务的出,保险政策有助于覆盖中断(销售损失,客户,专业知识)将结果。在rpd.共同拥有建立这些关键人的政策大约30年前,并不断存入他们,扩大他们的业务增长。所有的时间,累积的现金价值的政策,它可以在任何时间以任何目的使用。

在这种情况下,他们最常用的这些政策的累积现金价值的灌输rpd.与它迫切需要的现金。和它来了快。

“我们很快就提交了所有的文书工作,而我注意到请求应该加快,但是我在我最疯狂的想象不知道它会是这样快。钱在不到48小时打rpd.的账户。那是巨大的。”

现金注入帮助RPD为了所有的个人防护装备,它需要填满所有客户的订单和盖工资。 rpd.帮助印第安纳州,并帮助无数的其他企业重新开始营运,同时保持工人的安全。两周内,公司偿还现金价值贷款全部为热轧付款。

“这是我们的一个生命线。果然是,说:”鹰派。

崭露头角

这是毫无疑问,几个星期紧张的RPD。然而,全球金融危机所呈现的企业前所未有的挑战过程中,鹰是自豪rpd.能挺身而出,帮助其客户部和家庭状态。考验和磨难的企业克服了还表明,他们确实可以延伸到新的市场。但没有现金注入,这个故事可能是不同的发挥出来。

“它确实给了我们一个强心针实现我们不是鸽子龟缩到现有的业务我们服务的市场,说:”鹰派。

现在,而不是它的高跟鞋业务,寿险保单提供的财务安全允许rpd.找到立足点,并迅速适应其业务。

“这还有待观察,如果这一切都增加了一个好年景或者干脆维持我们在什么一直是一个糟糕的一年,说:”鹰派。 “但我们知道的是,我们不需要等待核心业务回来,我们能够抓住其他机会。”

利用通过政策性贷款,退保或提款会降低死亡给付的累计值;并且可以在一个意想不到的应纳税事件必要比预期更大的花费和/或结果。假设非改性禀赋合同(MEC)。提出的证言可能无法代表其他客户的经验,是不是对未来业绩或成功的保证。

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